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致創業者:不必替投資人考慮問題
日期:2017-12-14 瀏覽

創業熱潮帶來的最大受益者,不是創業者,而是投資人。

實際上,因為投資人成為了“顯學”,很多創業者進而被投資人“左右”,成為了投資人各種奇怪想法的“試驗田”。從雙創以來,創業者多了不少,但投資人并沒有真正收獲太多有價值的創業項目。

創業熱潮下,人們對投資的作用被有意無意的夸大,間接導致了大家要努力去找資金。無論有沒有項目,無論項目需要不需要錢,都要去找資金。這個局面當然是投資人造成的,也是投資人樂于看到的結果。

這當然不是沒有道理的。在瘋狂燒錢的基礎上,有錢的項目打敗了沒錢的項目(滴滴打敗了易到);勇猛的創業者打敗了善謀的創業者(美團吃掉了大眾點評),很多優秀的項目還沒來得及證明自己,就被拿到大筆融資的創業者擊潰了。一時間,拿融資成為了創業的必修課。

怎么樣寫更好的PPT,怎么樣做電梯演講,怎么樣一句話表達出創業的核心價值……沒錯,創業者一定要做商業計劃書,但是當創業者不斷揣摩投資人的喜好是什么,怎么才能打動投資人的時候,整個局勢就有點失控。

現在,很多投資人盲目地去看一堆項目,然后不斷地說:這個項目有點小,未來市場有多大?或者說:我還是沒有懂。或者說:假如BAT進來你該怎么辦?這樣的投資人,其實根本就不懂創業,只不過因為手里拿著(LP的)錢,招搖過市而已。

創業者并沒有義務為投資人提供投資人投委會所需要的材料,這些材料原本就應該是投資人自己去研究和發現的。如果他們不能發現價值,他們就不應該投資。哪怕投錯了,他們自己也要對此負責。

沒錯,曾經有一段時間資本看起來無所不能,但是,那個時代很短暫的就過去了。

而那個時候風光一時的創業項目,到現在還沒有誰真正的走出來。我們現在是時候反思一下:是不是創業者過多的考慮了投資人的感受,而忽略了自己項目的核心競爭力?是不是我們因為過度追逐資本,而讓資本無限懶惰?

更糟糕的是,如果我們在生存還沒解決的時候,就學會了用投資人的方式思考問題:什么千億美元市場啊,什么人工智能啊,什么“人工智能+”啊這種概念性的問題,對創業者的創業有害無益創業者直接把眼光瞄向未來的終極目標,并且畫一條直線去做,基本上是毫無價值的。——我曾經說過,基于“假設的假設”不成立。而這恰恰是基于“假設的假設”。

舉個例子,微信在做的時候,會畫一個餅說,我一出生就要按照取代短信彩信、然后發現身邊的人、然后增加朋友圈、然后增加公眾號……這樣的路線圖嗎?一個作戰的將軍,會說我未來兩年的仗,只要按照我現在的計劃一步一步,就可以打贏未來的幾場戰爭嗎?

創業者需要有遠大的眼光(不要停留在當下),但他不應該過于關心未來市場多大,怎么樣才能有更大的市場這樣的話題。他需要的是打贏眼下的戰爭,然后再進一步鞏固已有市場,為拓展下一個市場做準備。所有的成功故事都是“先開槍后畫靶”,創業者不要把順序搞反了。

只有投資人自己,才會做更多的宏觀研究(因為微觀創業層面,投資人并不懂),然后看清楚未來動向和未來的開拓者們,選擇其中的部分企業下注。助力創業者加速的同時,也為資本帶來可觀收益。

既然投資人不是慈善機構,那么創業者當然也沒有必要為投資人去考慮太多,還是老老實實做好自己的事。如果投資人看不懂,創業者也沒有義務講得太清楚。不懂的投資人就讓他們過去,創業者需要通過這種方式“洗粉”,然后讓懂的人留下來談一談。這樣不僅可以提高創業的效率和專注度,而且還能防止他們拿走了你的創意,告訴你的競爭對手,對不對?

事實上,就算你替投資人想得特別透徹特別清楚,往往對融資也沒有什么特別的幫助。那么為啥不把精力放在當下,做得更好呢?只要你每走一步,都能看清楚前面的5-7步,就不應該擔心什么別的問題。

——當然,這樣做的前提是:你需要自己活下去,不要心存僥幸。畢竟,創業,就是一場沒有硝煙的戰爭。

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